E-TR114
NÉGOCIER AVEC LES ACQUÉREURS — De la création du contact acquéreur au compromis de vente
Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !
• Identifier les acquéreurs prêts à s’engager, faire dès le premier rendez-vous la différence avec les autres agences, rassurer des prospects acquéreurs, mettre en place la charte des services à l’acquéreur
PLANNING
Lieu : ANDREZIEUX BOUTHEON
Date : 24/09/2024
Horaires : 09:00 À 17:30
1 jour (soit 7 heures)
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Négociateurs, managers
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
PROGRAMME
I - L’ACCUEIL COMMERCIAL DU PROSPECT ACQUÉREUR
II - LA DÉCOUVERTE DES MOTIVATIONS DES BESOINS ET DES ENVIES DU PROSPECT ACQUÉREUR
Les questions impératives à poser pour obtenir les réponses indispensables
III - LA MISE EN CONFIANCE DU PROSPECT ACQUÉREUR
La transparence dans le service proposé
Les outils de transparence : « l’engagement d’action de l’agence »
IV - LA SÉLECTION ET LA PRÉPARATION DE LA VISITE
Comment sélectionner les biens à visiter
Eviter que le prospect acquéreur choisisse lui-même le bien à visiter La technique de l’USP
V - LA VISITE
Les comportements gagnants durant la visite L’art de « pré » closer durant la visite
VI - L’OBTENTION DE LA DÉCISION
La conclusion de la visite
La gestion des objections durant la visite
VII - LE RETOUR À L’AGENCE ET L’OBTENTION DE LA DÉCISION IMMÉDIATE
Les outils facilitant pour obtenir un engagement d’achat
L’indispensable dossier de vente complet pour rassurer le client,
Présentation des diagnostics du bien, DPE, etc, dates clés à connaître.
L’engagement d’achat contractuel
VIII - LA SIGNATURE DU COMPROMIS
Faire passer le prospect acquéreur de l’engagement d’achat au compromis
Conforter l’acquéreur dans sa décision
IX - TRANSFORMER SON ACQUÉREUR EN PRESCRIPTEUR
Rester en contact avec l’acquéreur durant le compromis
Les comportements lors de la signature de l’acte authentique
Le service + DE L’AGENCE au lendemain de l’acte authentique
Transformer son acquéreur en prescripteur
Le suivi de l’acquéreur… Pour sa revente Mise en place du plan d’actions et des outils
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
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